Sepertinya tidak peduli mal mana yang saya kunjungi, satu toko yang selalu saya temui adalah Toko Buah MBG (MBG). Bagi saya, selalu menyenangkan ditawari sampel buah gratis, yang mungkin atau mungkin tidak membuat saya membeli sesuatu untuk diri saya sendiri.
Namun baru belakangan ini saya mengetahui tentang kisah merek tersebut, dan arti sebenarnya dari nama toko tersebut. Meskipun seseorang dapat salah mengartikan “MBG” sebagai suatu bentuk referensi kesehatan, seperti yang saya lakukan, istilah tersebut lebih berkaitan dengan daya tarik konsumen.
Blooming bisnis berdasarkan tren
Setelah beremigrasi dari China pada 1950-an, kakek dari Adnan Lee (pendiri MBG) ini bekerja serabutan seperti mengangkut barang di sebuah karena untuk mendapatkan penghasilan. Sebelum pulang, dia akan membeli sesuatu dari pasar untuk istrinya.
Dengan melakukan itu, kakek Adnan memperhatikan bahwa penjual buah memperoleh pendapatan lebih tinggi dari harga per buah yang terjual lebih tinggi. Hal itu menyebabkan peralihan kariernya untuk mulai menjual buah-buahan di Jalan Petaling.
Adnan sendiri mencoba menjual buah-buahan di pasar pada usia 18 tahun, di mana ia juga mengambil alih bisnis tersebut. Toko buah generasi ketiga beroperasi dengan nama yang tidak diketahui pada saat itu.
Baru pada tahun 2004 “MBG” muncul saat Adnan memperluas toko ke NSK Selayang. Di sini, dia mengetahui bahwa mal memiliki persyaratan dasar di mana setiap bisnis di dalam premis membutuhkan nama merek, logo, papan nama, dan sejenisnya, demi kenyamanan pelanggan.
Nama MBG diciptakan berdasarkan pengalaman umum yang dihadapi Adnan di pasar. Dia berbagi dalam wawancara BFM 2016, “Setiap kali orang membeli buah, mereka selalu bertanya ‘apakah ini manis?’”
MBG, mengambil jalan yang jarang dilalui, akan meyakinkan pelanggan bahwa jika mereka menemukan bahwa buahnya tidak manis setelah dibeli, MBG memiliki “Jaminan Uang Kembali”.
Terobosan besar Adnan datang pada tahun 2005, menurut The Edge. Dia diminta oleh pelanggan tetapnya untuk mendirikan kios di pusat perbelanjaan kelas atas, Avenue K, yang terletak di sebelah Menara Kembar Petronas.
“Operator pusat perbelanjaan selalu mencari konsep baru. Ini bagus untuk pengecer kecil dengan konsep dan merek baru, ”Adnan berbagi dalam wawancara dengan The Edge.
Tren juga berubah. Lebih banyak penduduk kota lebih suka berbelanja di mal daripada di pasar basah, karena jam kerja mereka dan preferensi untuk lingkungan yang lebih bersih.
Sepanjang jalan, MBG membuka model bisnisnya untuk waralaba. Kemungkinan besar bagaimana bisnis berhasil berkembang secepat itu.
Pada tahun 2016, merek ini telah memiliki lebih dari 32 gerai dan terus bertambah, berlokasi di mal, supermarket, rumah sakit, dan stasiun kereta.
“Menurut saya metode membuka kios buah ini adalah samudra biru, bukan samudra merah. Kami memposisikan diri agar nyaman bagi pelanggan, dan inilah cara kami dapat berkembang, ”tambah Adnan.
Keseimbangan diperlukan untuk bisnis yang berhasil
Dengan lebih dari 250 varietas buah yang dijual, 35% di antaranya merupakan buah tropis lokal dari Thailand dan Malaysia, sedangkan 65% merupakan buah impor. MBG mendapatkan pasokannya langsung dari kebun dan penjual buah lainnya, dengan lebih dari 100 hubungan pemasok dibangun selama tiga generasi toko buah keluarga Lee.
Mengenai buah-buahan impor, MBG harus mengelola biaya dan penjualannya, terutama dengan melemahnya Ringgit Malaysia terhadap dolar AS pada tahun 2016. Alih-alih menggelembungkan biaya buahnya untuk pelanggan, solusi MBG adalah bermain dengan kuantitas.
Misalnya, Anda dapat membeli tujuh apel seharga RM10 beberapa tahun yang lalu, tetapi dengan kenaikan harga, MBG malah mengubah penawaran paketnya, sehingga pelanggan akan membayar RM10 untuk enam apel. Adnan menyatakan bahwa pelanggan mendapatkan keuntungan dari hal ini karena harga dapat tetap sama, dan dari segi bisnis, hal ini juga menguntungkan MBG.
Ini karena pelanggan akan menghabiskan buah lebih cepat, dan oleh karena itu harus kembali ke MBG untuk melakukan putaran pembelian lagi. “Traffic di toko kami juga meningkat dengan metode ini,” kata Adnan.
Ia menambahkan, katalisator pertumbuhan MBG lainnya adalah meningkatnya kepedulian pelanggan terhadap kesehatan yang lebih memilih makanan ringan sehat daripada junk food di tahun 2010-an; itu adalah tren yang terus meningkat.
Mengikuti tren pasar terkini, MBG sekarang juga menawarkan pengiriman buah ke pelanggannya.
Mendapatkan keunggulan untuk mencapai impian IPO MBG
Pada tahun 2016, firma ekuitas swasta Malaysia, CMS Opus Private Equity (CMS Opus) mengakuisisi 31,5% saham di MBG Fruits. Dalam wawancara tahun 2016 dengan Deal Street Asia, Adnan menceritakan bahwa dia dan ibunya masih memegang mayoritas 68,5% saham di perusahaan tersebut.
Kemitraan itu datang sebagai keuntungan bagi kedua belah pihak. Adnan menyatakan bahwa CMS Opus ingin mendiversifikasi portofolionya dari fokus minyak dan gas ke kancah ritel, sementara kemampuan keuangan internal MBG membutuhkan pemimpin yang lebih kuat.
Pendiri MBG percaya bahwa memanfaatkan sumber daya CMS Opus akan mendorong mereknya untuk akhirnya mencapai IPO.
Meskipun Adnan mengatakan kepada BFM bahwa dia menargetkan MBG untuk go public pada tahun 2020 (atau 2025 menurut Pocket News), kami tidak dapat menemukan pengumuman resmi bahwa ini akan terjadi.
Untuk saat ini, MBG tampaknya berada di bawah, karena wawancara terbaru yang dilakukan dengan Adnan sendiri dilakukan pada tahun 2016. Bahkan, MBG bahkan pernah hadir di Indonesia melalui MBG Seafood, tetapi Akun Facebook tampaknya juga tidak aktif pada tahun 2016.
Saat ini, MBG adalah merek toko buah yang hanya ada di KL, Putrajaya, dan Selangor. Jika wawancara Adnan tahun 2016 dengan BFM adalah sesuatu yang harus dilakukan, dia tidak menggoda rencana untuk memperluas di luar ibukota, ingin tetap fokus pada satu area terlebih dahulu.
Strategi masa lalunya tampaknya selalu diperhitungkan, dengan alasan kuat di balik setiap keputusannya.
Ini semua menunjukkan siapa dia secara pribadi sebagai seorang pengusaha, sebuah hipotesis yang dirangkum dalam wawancara BFM-nya di mana dia menyarankan, “Setiap dari kita yang ingin menjadi orang sukses, tolong jangan memikirkan jalan pintas. Bekerja selama tujuh hari seminggu, selama 365 jam, selama lima tahun, dan saya jamin Anda akan melihat hasilnya.”
- Pelajari lebih lanjut tentang Toko Buah MBG di sini.
- Baca lebih banyak artikel yang kami tulis tentang startup Malaysia di sini.
Kredit Gambar Unggulan: Toko Buah MBG
Untuk togelers yang berkenan memandang hasil keluaran hk malam hari ini dengan cara legal di website sah https://nerdlybeachparty.org/ Hingga para Togel SGP harus menyiapan vpn khususnya pernah supaya sanggup tersambung bersama dengan situs sah hk prize. Sebab pada ini situs sah dari hongkong pools telah tidak dapat kami akses ulang dengan cara leluasa melalui provaider yang terdapat di https://vivo-austin.com/ Alhasil mengidamkan tidak mengidamkan para pemeran togel hk perlu mencari pengganti terkini buat mampu lihat hasil pengeluaran hk https://tulsafireandwaterrestoration.com/ ini bersama cara pas.
